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  • Como vender
  • Quien compra
  • Que rápido se vende?
  • Como traspasarlo
  • Determinar el precio de venta
  • Guía de precios de venta
  • Compañías de Reventa
  • Alquilar la Propiedad
  • Listado de semanas en venta/alquiler
  • Poner anuncio de venta/alquiler






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    A continuación quisiéramos dar una guía para toda persona interesada en vender su Multipropiedad en el mercado de segunda mano.

    Como vender
    Alguno complejos tienen programas de reventa; háblales a sus amigos de su multipropiedad o invítales a visitar el complejo; usa los servicios de una compañía de reventa.
    Sin duda el mejor sitio para vender es el Internet para llegar a millones de posibles compradores internacionales. Deja saber al posible comprador, que quiere mucho a su Multipropiedad, pero esta restringido a venderlo por otras razones.



    Quien compra
    El segmento de mercado que usa el sistema de multipropiedad es cada vez mas amplio.
    Según las estadísticas, el 35% de las familias que han adquirido multipropiedad del desarrollador, compran mas semanas en cuando han experimentado el sistema.
    Muchas familias han participado en presentaciones del sistema durante sus vacaciones y les ha convencido el sistema pero por razones económicas no se los han podido permitir. A la vuelta en casa se interesan por compras a precios mas bajos.
    Algunos complejos tienen a disposición semanas para alquiler a no usuarios del sistema cuales experimentan las comodidades de alojamientos de multipropiedad.

    Que rápido se vende?
    Este depende claramente del precio que pide y de la suerte. Puede que alguien busque exactamente esta semana o zona que ofrece para prolongar su estancia. Ciertas unidades/complejos son mas populares y hay mas demanda o menos oferta que influye positivamente en una venta rápida. También influyen factores como la fuerza de compra en cada país y el desarrollo del turismo en general y en la zona donde se encuentra el complejo.

    Como traspasar la Multipropiedad
    Si su multipropiedad es de tipo Derecho de uso, tendrá un Certificado de Propiedad emitido del Fiduciario. En el Certificado suele haber una sección para posibilitar el traspaso del derecho. Rellena esta sección con los datos requeridos y envía el certificado, normalmente acompañado de una cuota, al fiduciario, que se encargará de enviar al comprador el certificado nuevo a su nombre y avisará al complejo del cambio.
    Si su Multipropiedad es de tipo Escritura, envía una copia del Registro de la Propiedad al comprador y pongase de acuerdo con el comprador para efectuar el cambio de la Escritura ante notario.

    Determinar el precio
    ...es una tarea muy difícil. Todo depende de que rápido quiere vender y de otros factores como la demanda para el complejo y la zona vacacional, tamaño de la unidad, temporada, amenidades y instalaciones en el complejo.
    Una multipropiedad, si esta bien mantenido no tiene que perder su valor con los años, como sucede con otros bienes de uso. Así que se puede comprar en el mercado de segunda mano como si fuera del desarrollador, pero con unos precios hasta el 75% por debajo de los precios originales.
    Comprar del desarrollador también tiene sus beneficios: se puede ver el complejo antes, normalmente se ofrece financiación y hay poco riesgo de fraude.
    Al otro lado, los riegos de comprar en el mercado de segunda mano son: la información que provee el vendedor peude ser falsa, el vendedor no es el propietario legal, hay deudas, el complejo esta en mal estado o suspendido de las compañías de intercambio, no ha visto el complejo y no sabe si le gusta la zona.
    Investiga el precio de mercado de su propiedad, comparando precios y el tiempo que esta en venta, efectúa una búsqueda en nuestro listado por la zona donde se encuentra su propiedad.
    A pesar de que el valor de una inmovililla no se pierde, no se tiene que comprar una multipropiedad con la intención de revenderla y sacar un beneficio económico, ya que los precios que se consiguen en el mercado de segunda mano son por debajo del precio original. No obstante existen algunos complejos donde la demanda es mas alta que la oferta, pero estos son la excepción.
    Una multipropiedad no es una inversión económica, se usa para hacer vacaciones en alojamientos de alta calidad y el precio de compra se suele amortizar en unos 10 años con los ahorros que se ha obtenido con el alquiler de un alojamiento de calidad similar. Lo que consigue después de los 10 años es todo beneficio.

    Una Guía de precios seria:

  • Un precio bajo para un estudio seria 2000 Eur. (usted quiere vender urgentemente),
  • un precio normal seria 3500 (no tiene prisa en vender),
  • un precio alto seria 5000 (quiere sacar un beneficio).
  • Ahora suma 1000 Eur. por cada dormitorio, suma 1000 Eur. por un complejo muy solicitado (5 estrellas/gold crown), suma 1000 Eur. por semana roja o región con mucha demanda.

    Otro calculo seria:
  • si quiere sacar beneficio resta el 25% del precio original,
  • no tiene prisa: resta el 25-50%, y
  • esta usted ansioso de vender, resta el 50-75%.
    Los precios del Developer oscilan en 6000 - 15000 Eur. por semana.

    Compañías de reventa
    Últimamente han aparecido muchas compañías que supuestamente se dedican a la reventa de Timesharing. No todas son serias y recomendamos de informarse bien sobre
  • como encuentran su inventario
  • como encuentran posibles compradores
  • que estrategia de marketing tienen: hacen mailing, llamadas por teléfono, cartas, programas con estancias promocionales, sala de venta, anuncio en prensa y en cual
  • referencias de transacciones satisfactorias
  • que cuotas, depósitos y comisiones tienen
  • si piden dinero en adelante, no debería ser mas de 200 Eur.
  • las comisiones suelen ser del 10-50%
  • que precio sugieren para la venta
  • que garantías para la venta dan
  • si no se vende, se devuelve el deposito?
  • las cuotas son de una vez hasta que se vende o hay que renovarlas
  • mejor a base de comisiones ya que tiene que haber un incentivo para la venta
  • que otros servicios le dan, y vale este servicio el dinero que les piden?
  • que experiencia tienen?
  • alquilan sus semanas hasta la venta?
    Cuidado con las compañías que les contactan insolicitadamente y les promete precios fantásticos que un supuesto comprador esta dispuesto a pagar.

    Alquileres
    Si por alguna razon no puede hacer vacaciones o necesita dinero, alquila sus semanas.
    Para determinar el precio para el alquiler, infórmese sobre los precios de similares alojamientos en esta zona.
    El precio que pide usted debería estar por debajo de estos precios para ser una oferta interesante y debe cubrir como mínimo la cuota de mantenimiento.
    Puede que un posible comprador de sus multipropiedad quisiera ver el complejos antes y lo alquila, o al revés, que un alquiler termina en venta.


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